Contrairement aux autres canaux de prospection digitale, LinkedIn reste encore peu exploité par les entreprises pour la prospection directe. Cela signifie que vos prospects ne sont pas encore submergés de messages commerciaux, ce qui rend votre approche plus efficace et impactante.
Nous nous distinguons par une méthode de prospection ciblée, personnalisée et sans posts sponsorisés. Cela signifie que lorsque nous contactons un prospect, il ne perçoit pas votre message comme une publicité de masse, mais bien comme une approche authentique et personnelle.
Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?
Un réseau encore sous-exploité pour la prospection commerciale
La majorité des entreprises utilisent LinkedIn pour du recrutement ou du partage de contenu, mais peu l’exploitent pleinement pour la prospection directe. Résultat : les utilisateurs sont plus réceptifs et ne considèrent pas les messages commerciaux comme du spam.
Contrairement aux emails de prospection qui finissent souvent dans les spams ou sont ignorés, un message LinkedIn bien construit génère un taux d’ouverture et de réponse bien plus élevé.
Une approche non instrusive qui capte l'attention
Nous ne diffusons pas de posts sponsorisés ni de publicités invasives. Nos messages sont 100 % personnalisés et envoyés directement aux prospects ciblés, en fonction de leur secteur d’activité, de leur poste et de leurs besoins.
Chaque destinataire reçoit un message qui lui semble spécifiquement adressé, ce qui augmente considérablement le taux d’engagement et de conversion.
Un ciblage ultra-précis pour optimiser la qualité des prospects
Grâce aux filtres avancés de LinkedIn, nous effectuons une recherche approfondie afin de cibler les interlocuteurs les plus pertinents pour votre entreprise.
Nous affinons votre audience en prenant en compte :
- Le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.
- Le poste et le niveau de décision du prospect.
- Son activité sur LinkedIn (publications, interactions, engagement).
- Son appartenance à des groupes professionnels stratégiques.
Ce niveau de personnalisation nous permet d’optimiser le taux de réponse et de conversion.
Comment structurer une campagne de prospection efficace sur Linkedin ?
Nous suivons une méthodologie éprouvée, conçue pour maximiser le potentiel de conversion tout en offrant une approche non agressive et engageante.
Processus de prospection en plusieurs étapes
Nous structurons chaque campagne en plusieurs étapes stratégiques :
Jour 0 : Visite du profil du prospect → Cela attire son attention et l’incite à visiter votre propre profil.
Jour 2 : Abonnement au profil LinkedIn du prospect → Cela crée un premier contact discret et non intrusif.
Jour 4 : Envoi du premier message personnalisé → Ce message est rédigé sur-mesure, en intégrant des informations précises sur le prospect.
Jour 15 ou Jour 30 : Relance stratégique (optionnelle) → Si le prospect n’a pas répondu, nous envoyons un second message adapté à son profil et à son niveau d’intérêt.
Grâce à cette approche, le taux de réponse est optimisé, et la relation se construit de manière progressive et naturelle.
Chaque scénario peut être modifié en fonction des besoins et des entreprises.
Test A/B pour maximiser les performances des campagnes
Chaque campagne peut intégrer un test A/B afin de comparer deux versions différentes d’un message envoyées à deux groupes de prospects.
Nous analysons les résultats et identifions :
- Quel message obtient le meilleur taux de réponse.
- Quels éléments du message suscitent le plus d’intérêt.
- Quelle approche est la plus efficace selon le secteur et le poste du prospect.
Une fois cette analyse réalisée, nous conservons le message ayant généré les meilleures performances pour l’utiliser lors des campagnes suivantes.
Un accompagnement de A à Z avec un interlocuteur dédié
Nous ne nous contentons pas d’envoyer des messages et d’attendre des résultats. Nous assurons un suivi constant et un accompagnement sur-mesure tout au long de votre campagne de prospection.
Un interlocuteur dédié est attribué à chaque client pour :
✔ Définir la stratégie de prospection la plus adaptée.
✔ Vous aider à optimiser votre profil LinkedIn pour maximiser l’impact de vos messages.
✔ Ajuster les campagnes en fonction des premiers retours des prospects.
✔ Analyser en continu les performances et apporter des ajustements en temps réel.
Suivi et analyse des performances : Comprendre et optimiser vos résultats
Un compte rendu détaillé après chaque campagne
À la fin de chaque campagne, nous fournissons un compte rendu détaillé comprenant :
- Les statistiques globales de la campagne (taux d’acceptation, taux de réponse, conversions).
- Les points forts et les aspects ayant bien fonctionné.
- Les points d’amélioration et les ajustements à apporter.
- Nos recommandations stratégiques pour la prochaine campagne.
Nous nous assurons que chaque campagne soit une opportunité d’apprentissage, nous permettant d’optimiser constamment vos actions.
Si ça ne fonctionne pas, on identifie pourquoi et on ajuste
Si une campagne n’obtient pas les résultats escomptés, nous ne restons pas passifs. Nous analysons les données récoltées et cherchons les raisons des performances insuffisantes :
- Le ciblage était-il trop large ou trop restreint ?
- Le message était-il trop direct ou pas assez engageant ?
- Les prospects ont-ils ouvert et lu les messages ?
Une fois ces questions analysées, nous adaptons la stratégie et modifions les messages si nécessaire pour améliorer les performances sur la prochaine vague de prospection.
Pourquoi choisir Enjin pour votre prospection LinkedIn ?
✔ Une approche non intrusive qui se démarque des publicités sponsorisées.
✔ Un ciblage ultra-précis pour maximiser la qualité des prospects.
✔ Un test A/B pour valider la meilleure approche avant d’optimiser les campagnes suivantes.
✔ Un accompagnement de A à Z avec un interlocuteur dédié.
✔ Une analyse détaillée des performances avec des recommandations d’amélioration.
Prêt à transformer LinkedIn en un levier puissant pour votre développement commercial ? Contactez-nous dès maintenant et profitez d’une prospection optimisée avec Enjin !
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